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PPG：这里的企业静悄悄

冷清的现场

12月4日下午，上海青浦区徐径镇蟠中路58号。记者辗转找到了PPG中国公司的所在地。

这里有6栋办公楼，其中4号楼和5号楼目前还挂着“PPG”的字样。记者发现，4号楼的两个大门已经紧锁，透过玻璃望去，偌大的空间内，除了一些零星堆放的沙土外，看不到任何跟PPG有关的东西。

经过此地的保安告诉记者，4号楼曾是PPG的仓库，面积约达2200平方米。但目前，已经跟它无关，因为PPG的仓库已经转移到另外一个更大的地方。

在5号楼，前台小姐告诉记者，如果没有提前预约，楼上的高管是不会出来接待的，除市场部外，其他高管也不会接待任何媒体。而且几位高管都不在办公室。

事实上，在PPG的高管当中，原COO黎勇劲已转投土豆网，运营副总裁黄朗阳、CFO王彦丰均已离职，而CMO赵奕松目前也处于半离职状态，“产假还没结束”。

据李亮透露，PPG中国目前有5个部门：市场部、呼叫中心、IT部、库房部门和财务部门。

李亮解释，PPG初期，所有部门都有两个位置重叠的高管，但这都是阶段性的，这些人也都是招聘进来的，现在有人不合适就离开，根本没什么。

李亮还告诉记者，现在公司运营得很好，所有部门的头都在，而且“公司所有部门的头，每天每个人要跟我沟通半小时到一小时，天天如此”。

但当记者EMIAL请教这些“头”具体是谁时，李亮并未就此回复记者的邮件。

12月4日在记者离开PPG之前，其采购部一位人士下楼接待一位来自无锡的供应商。经记者多次要求，该采购人士拨通PPG一位高管的电话，让其跟记者沟通。对方自称是PPG市场部副总裁荣晓（Machelle），她在电话中告诉记者，PPG目前新上任的高管部分在美国，由于他们新进公司，所以还没记住他们的名字。

蟠中路58号的门卫告诉记者，现在PPG的好几位高管都走了。该门卫说，他在此工作一年多，跟PPG的几位高管都脸熟，以前有十几辆PPG高管的车子进进出出。

和高管的离职一样，公司的员工也减少了三分之二。

PPG的前台告诉记者，PPG鼎盛时的员工达到三百人。“今年裁员了，大概在5、6月份，现在还有100多人。”

上述接近PPG的人士表示，目前PPG财务部还剩下一个出纳，还是外包公司的；IT部原有二三十人，现在不超过5个人了；呼叫中心原有约300人，现在可能不到50人；市场部，原有约10个人，现在也只剩三四个人；仓库原来可能有三四十人，现在估计就剩十来个人。

蟠中路58号的门卫告诉记者，PPG去年生意好的不得了，因为仓库在这里，进进出出的车辆也很多，现在仓库搬走了，车也没了，显得有些冷清。

我就是看好它的冷冷清清才投的

“我就是看好它的冷冷清清才投的。”三山投资李山看到有媒体记者实地考察PPG，并用“冷冷清清”描述PPG的现状后，对记者表示。

PPG属于轻公司，轻资产，“公司整个正式员工就十多个人，它本来就不可能像那种工厂，热火朝天的，我投资的时候PPG就是冷冷清清的，我就是看好它的冷冷清清才投的，成本低嘛。”

而朱建寰也表示，“公司缩减人员，某种程度上是精兵减政，不是很正常吗？”

另据此前PPG提供的数据显示，至2007年底，PPG每天销售的服装数量超过1万件，接近国内市场占有率第一的雅戈尔每天销售量约1.3万件的数据；2007年全年，PPG的营业额超过10亿元，相比2006年同期增长近50倍。

但进入2008年，PPG的销售业绩大幅度下滑，但具体数字始终是个谜。

记者在采访李亮时，其也拒绝透露今年的销售数据，但他确认，每天销售1万件对PPG来说不是困难的事情。

不过坊间认为，PPG在2007年的销售可能存在水分。

记者辗转获得的消息称，目前PPG的销售不是很好也不是很坏，每月大致在1000万左右，而且能实现微利。

李亮以及李山等均表示，目前PPG的销售很正常。

但记者12月4日来到蟠中路369号，PPG的新仓库所在地时，这里看不到车水马龙的影子。

一位保安指着沿着蟠中路排列着的几个大型仓库告诉记者，PPG在今年上半年将仓库移至此，这里的整个1号仓库都是被PPG租用的，面积约达6000平方米。

记者看到1号仓库共15个出口，但目前只有“员工出入口”是开着的，其它诸如供货口、退换货口等，均处于紧锁状态。

在“员工出入口”，记者看到门外停放着6辆电瓶车，9辆自行车，约十几个员工在仓库内工作。记者看不到其它库房的情况，只看到“员工进出口”库房内有少量未经使用的包装箱，没看到服装。

在记者长达半个小时的查看过程中，只看到一辆宅急送的车经过这里，而且司机称，不是给PPG送货的。

对于PPG仓库的冷清，蟠中路369号的保安告诉记者，“它一直都是这个样子”。

嘉兴罗马制衣曾是PPG的供应商，为PPG提供加工服务。据悉，罗马制衣非常乐于向来下单的客人提起其与PPG的合作。

近期，该公司一位内部员工告诉本报，从2007年下半年至今年2月份，嘉兴罗马制衣共为PPG生产了20多万件上衣，但从3月起，PPG就没有再下单。“应该是他们的销量缩减了。”该人士分析。（21世纪经济报道）

PPG陷身广告催债、产品质量投诉僵局

　　南方周末记者 张春蔚 实习生 陈强 发自上海 北京 12月4日

　　PPG所开创的“品牌＋业务外包”的商业模式，提高了服装行业的效率，也因此备受产品质量的困扰，并引发了许多广告纠纷。如今它如何化解空前的压力呢

　　4月21日，因为一笔165万元的广告欠款，上海某报纸打出一个整版的“债务催收公告”。打广告的是上海中润解放传媒有限公司，而被广告催债的是著名男式衬衫直销品牌PPG。

　　165万元——对于曾经10个月就花掉2.3亿元广告款的PPG，对于拥有18辆豪华轿车和1艘私家游艇的PPG创始人李亮，都不是什么大数目……然而，PPG一如既往地对这些行为保持缄默。

　　“现在的广告行业有很多潜规则。”身为PPG的CEO，李亮更想对另一个行业的潜规则进行评判。这个32岁的海龟以“合作不愉快”的态度轻松地面对这一起欠款纠纷，以他多年美国生活经验——打官司在商业社会很正常。

　　从2007年11月开始，PPG已经面对了多起欠款纠纷：先是传出品牌被供货商查封的流言，然后曝出与广州卓越织造服装公司和江苏虎豹集团拖欠货款的官司，接着是上海旷视广告有限公司和上海元太广告有限公司承揽合同的纠纷，以及上海唐神广告有限公司拖欠广告款的诉讼……这几起数额不大的商业诉讼，都使得这个不满3岁的公司风光不再。

　　虽然PPG表示品牌没有被法院冻结，与卓越织造的官司也胜诉并获赔200万元，正在进行的诉讼中，对方也并不是完全占理，但社会舆论还是对PPG品牌充满了不信任。“我们没有出现危机，更不会因为危机而倒闭。”拿着一些媒体的讹诈短信，李亮还有些不合时宜地准备和这些媒体“叫板”。

　　但李亮强硬的态度，改变不了公众的看法——“连4万元这样的小钱都能闹上公堂，还能说资金链没有问题？”即使李亮宣称赢得总计8000万美元的巨额投资也无法平息各种传言。如今PPG这个依靠数亿广告投入砸出来的品牌，正遭受着商誉和财技的多重质疑。

　　PPG所谓“轻公司”的商业模式究竟出了什么问题？

　　广告门

　　对PPG资金链断裂最大的质疑，就是这个去年还投出2亿多元广告的公司，现在的媒体投放居然为零

　　“从去年11月份开始我们停止了大规模广告投放。”李亮告诉南方周末记者，PPG广告投放策略早就全面收缩。

　　“从去年10月份开始就已经收缩了，这以后你看到的一些广告版面，其实是我们前期广告投放后媒体给的返利。”李亮承认，这甚至使得很多模仿PPG的男士衬衫品牌都有些摸不着头脑。

　　停止广告的真实用意很简单：试错——销量上规模后是否还需要前期那样的广告投放？以PPG的发家地上海为例，2007年PPG在该地区共卖出300多万件衬衫，上海全年广告投放接近1亿元，占到全国投放的40%。但当街头裁缝摊大妈和洗脚房小姑娘都知道PPG之后，李亮意识到再继续大规模投放广告对销售的直接拉动已经不再明显了。

　　与此同时，报喜鸟旗下的BONO，原卓越班底打造的VANCL，以及当当网衬衫频道开通……大批意图超越PPG的后进品牌们，模仿着PPG进行大规模的广告投放，推广比PPG更低的衬衫价格。在这场热闹的男士衬衫直销热潮中，没有人注意到PPG的广告退场。甚至追随者们有意放大有关PPG的各种“传奇”，以衬托自己正在进行的事业远大。“即使有人意识到我们广告总量减少，也搞不清楚我们葫芦里面卖的什么药。”PPG首席市场官赵奕松告诉南方周末记者。

　　减少广告亮相的PPG不再是个喧嚣的标王，而更像是麦考林这样的目录直销厂家。也许大把烧钱的PPG已经有足够多的客户数据库来应对更深层次的直销。

　　对于一直“不按牌理出牌”的李亮而言，戛然而止的调整本无可厚非。但是不断爆出的广告商逼债，却使得外界有机会用放大镜观察PPG的广告投放问题。

　　以上海中润解放传媒有限公司的追债广告为例，该公司广告中心总经理洪卫称，“这是没有办法的办法，两家公司的事情原本想友好地解决，但事与愿违”。截至 2008年3月25日，PPG（上海）有限公司累计欠前者2007年广告款165万余元，中润方面经过多次催缴，PPG没有给任何答复，中润公司法务部随后发出律师函，对方接收后依然没有任何回音。

　　中润方面只能用广告版面来昭示他们的诉求：“望贵公司（PPG）从公告之日起立即与我公司联系，履行广告合约之支付广告款义务”。“尽管只有4万多元，但我们咽不下这口气！”上海旷视广告有限公司干脆将PPG告上了法庭。这笔原定于2004年8月就要付清的总额19.3万元的广告费至今还有4万元未能结清。

　　讨债难的原因是，当初与旷视签订广告合同的公司是上海佩吉电子商务有限公司，而按照PPG的官方说法，“上海PPG服饰有限公司与上海佩吉电子商务有限公司是两个完全独立而不同的公司。自从上海佩吉电子商务有限公司将品牌整体出售给PPG后，相互间没有任何关联”。“没办法，法官去强制执行时都发现他们是两块牌子一套人马，但就是没人认账。”上海旷视广告有限公司虽然赢了官司却无法收到钱。

　　对此PPG方面的解释是，“为什么全国这么多媒体都没有拖欠，为什么我们会在这些小钱上打官司，肯定是双方合作有瑕疵。”

　　官司的背后永远有各自的理由。没有广告投放的PPG，停止了大把撒钱，没有博得“节俭”的美名，反而遭遇了现金流紧张的质疑。

　　“需要有新的广告投放政策，90%的广告预算要投向我们的新市场，而北京上海这样的老市场只需要10%的广告预算来维系就好。”今年3月，PPG首席市场官赵奕松表示新的广告投放计划正在规划中。

　　最新消息是，5月份PPG新一轮广告攻势将拉开序幕。李亮表示：“重点不再是在平面媒体，而将更多出现在电视广告平台。”

　　库存门

　　对PPG商业模式的最大质疑是，如果PPG将库存周期从传统行业的45天缩短到7-10天，那么29元的清仓处理说明其库存压力非常大

　　相比VANCL的68元第一次购买的促销低价，PPG在去年12月27日更推出了29元的清仓大甩卖。

　　这个让业内跌破眼镜的低价促销广告，如同一枚炸弹将PPG身上的所有光环剥去，唱衰PPG的舆论从此刻全面展开。

　　甩卖的网站是一个全新的网站——www.ppgsale.cn,和PPG的官方网站www.ppg.cn并没有任何直接链接。但是人们还是迅速发现新网站甩卖的全部是PPG的库存产品。

　　VANCL的CEO陈年在接受记者采访时承认，自己在第一时间就购买了一批特价衬衫，发现主要是尺码偏大，质量并没有什么问题。陈认为“应该是前期设计和对市场备货预估过高造成的积压”。“这是企业前期销售预测和市场实际需求脱节造成的。”6688的总裁王峻涛也购买了这些衬衫，他认出这些衬衫的版型是欧版，并不适合中国市场。

　　陈年认为PPG完全可以将这批产品的商标剪去，以同样的价格全部处理给经销商——很多服装品牌都是这样处理存货的。“不可理解，为什么要自己跳到前台惹一鼻子灰呢？”

　　王峻涛认为PPG这样的举动太过轻率了，这场降价和其一贯塑造的形象有太大的落差，而且更让人相信PPG衬衫的成本低于30元。

　　也许真如赵弈松所言，这批客户名录让PPG知道低价产品一次购买的消费者特征，以及反复购买者的消费底线。

　　声称要做“服装业戴尔”的PPG已经意识到直销不是全部。正如他们用几亿元明白中国平面媒体的实际价值，现在他们需要测试的是消费者不依靠广告拉动的反复购买率。

　　赵奕松也不再用“试错”的说法来解释每一轮的价格和促销，“每个服装企业都有特价和促销，为什么PPG就不行？”

　　在南方周末记者近两个多月的采访中，PPG确实以自己的步骤进行着产业链调整，放慢PPG的运转速度。

　　今年3月，南方周末记者在PPG位于上海松江的仓库进行采访。仓库内放在前面的几排货架已经从3米的层高扩展到4.5米，每层可以比原来多搁下一排货物。按照业内人士的说法，如果说PPG销量可以造假，那么货架可以说明PPG的存销量确实比以前有所提高，这些硬件设备不可能造假。

　　虽然PPG库存压力并不像外界说的那么大，但PPG的低库存神话却也不存在。打折促销仅仅是PPG继广告拉动后的又一市场手段。“有超过一半的加工厂开工量不足六成，市场的备货能力是充足的。”李亮承认：目前外包加工厂的交货期是四十多天，PPG目前的库存周期是两周以内，但是得对市场提前预估未来两周的销售规模，这样才能保证用户需求。

　　VANCL副总裁钟恺欣认为：“在男式衬衫的电子商务流程中，要求最高的就是产品数量和款式的前期预测。这直接关系到最终销售。”来自VANCL的经验是，每当某类产品备货不足，他们甚至会停掉即使是畅销品的广告，为后台赢得缓冲时间，避免断货尴尬。

　　最新的PPG网页上，已经很直接地挂上“春季促销断码优惠5折起”的广告。不再硬撑着强调库存积压少，而是更快捷地应对和处理积压——对PPG而言这多少算是件好事。

　　市场门

　　谁的广告多消费者就找谁，不打广告的PPG能靠海外市场解决新客源么？

　　5月份PPG将启动新一轮广告攻势，由于瞄准电视平台，男士衬衫的品牌代言人可能是一位华裔女影星。正式合约还在商谈中，人们暂时无从了解更多的详情。“这其实是PPG品牌进入国际化市场的一个举措。”诺贝国际的司新颖认为，PPG的野心不仅仅是一个中国品牌。

　　4月底，PPG的美国办事处正式成立。李亮希望用500万美元完成1000万美元的销售。对于硅谷这个自己最熟悉的市场，“1000万美金不过几十万件衬衫而已”。

　　显然销量并不是PPG所看重的，成为一个让美国人知道的服装品牌才是PPG最看重的。按照PPG的IPO计划，上市定在今年的四季度或者明年的一季度。

　　让PPG品牌响彻美国市场是这家不满3岁的公司一直以来的目标。和其他的男士衬衫直销公司不同，PPG的快递合作伙伴有联邦快递和宅急送等；退换货地址也仅仅是上海的一个固定邮箱；这一切都使得它的国际化市场开拓准备更充分。“这是条好出路，美国市场的电子商务和直销市场都比中国更成熟。”王峻涛认为 PPG的探索对行业有益。

　　没有悬念，PPG和它的风投们一直期待的其实就是上市。对这个行业的模式探索并不是PPG的全部。虽然行业激烈的竞争使得PPG的负面新闻越来越多， PPG成为公众公司的步子也越来越快——那时李亮是否能够一如既往地不在乎那些欠债？“应该感谢PPG为电子商务行业找到了男士衬衫这个快速消费品。”陈年承认正是有了PPG才衍生出一个新行业，如果PPG出大问题，也是这个行业需要大调整的时刻了。

　　目前对PPG方面最大的负面影响其实不是广告和纠纷，而是产品质量。以其与加工厂的官司为例，供应商提供的服装尺寸不对、甲醛味道严重等质量问题是造成其与供货商货款纠纷的症结。更为核心的是，目前PPG所有产品的质量监测，均系委托第三方国际著名检测机构SGS进行。

　　VANCL副总裁钟恺欣表示第三方抽检最容易出现的问题是一个批次的产品全部出问题，这对售后完全是致命伤。

　　很多买过PPG产品的消费者都在抱怨服装颜色不符、面料缩水等，一些消费者认为，PPG订购是虎头蛇尾的消费体验：客服烦琐退换货的程序难以接受等等。

　　在商业奇迹和商业泡沫中，只有细节能决定企业的美誉度。

　　PPG作为领跑者的地位并不总是那么稳固。来自6688.com的消息，在过去的两三个月中，包括服装、鞋帽等上百家传统企业开始谋求电子商务的外包。

　　“PPG戳破了这个行业的一层纸，它使得很多传统企业看到了新机会。”王峻涛很感慨：“10年前中国网民只有区区210万，10年后中国的网民已经达到2亿人。这将是一个让更多传统企业兴奋的市场。”

　　南方周末记者获悉：李宁运动服饰将在今年下半年进行网上直销，目前4.2折的特价品已经在当当网等网站上热身……

投资人欲挽救PPG 创始人李亮潜逃后“不出声” 

PPG被曝欠分众大笔广告费 江南春急得直转圈

作为网络服装直销行业商业启蒙者和先驱者，李亮缘何在短短2年内遁入了“潜逃门”呢

创始人PK投资人

“国内舆论给他定下了携款潜逃的罪名，李亮这几天心里很煎熬，觉得自己没罪，却不敢面对局面。”一位接近李亮的知情人士对南方周末记者透露。

11月底，一则“PPG创始人李亮携款2000万美元潜逃”的报道，将开服装网络直销模式先河的批批吉服饰（上海）有限公司（以下简称“PPG”）抛上舆论的风口浪尖。

南方周末记者了解到，目前PPG的投资人有意截断李亮和国内媒介的联系。就在李亮表示要在11月27日和媒体举行视频见面会进行澄清的前一天，PPG在国内的公关公司被中断合作，视频会议无果而终。

上述知情人士透露，投资方和李亮的矛盾已经公开化，投资方不希望李亮出来说话，特别是释放出诸如“再次获得注资”、“正在美国力拓海外市场”此类信息。之前李亮原本有一封关于PPG危机的公开信，但最终没能与公众见面，这背后也是由于投资方的压力。

风投当时投钱李亮的原因很简单——看好服装网络直销的概念。李亮原本是希望将PPG当作一个产品，通过融资包装上市，快进快出。但因海外首次公开招股（IPO）的大环境急速恶化，以及竞争对手凡客的出现，最终没能兑现。

“如果今年IPO的大门没有关闭，如果没有VANCL凡客的对比，PPG可以上市，这个梦就圆了，很不幸，凡客出来了，PPG资金流又出现问题，被憋死了，李亮再也没有办法把这个泡沫继续吹大。”上述知情人士对南方周末记者说。

压垮李亮和PPG的最后一根稻草是PPG原CEO黎勇劲的出走，这是PPG危机爆发的标志性事件。

9月9日，黎勇劲正式离开PPG，进入土豆网担任高管。黎勇劲此前曾任PPG的投资方之一集富亚洲董事，他作为集富亚洲的代表在2006年8月为PPG引入第一笔投资，在2007年4月为PPG引入第二笔投资后黎勇劲本人由风险投资人转变成职业经理人加入PPG。

“这哥们进去几周后才发现，之前PPG融资所提供的报表有问题，从去年5-6月份开始和李亮斗争，到今年9月，没有结果，最后走了。”上述知情人士透露，黎勇劲最后去了困境中的土豆网而没有回到集富亚洲，正是投资方对黎勇劲投资失败作出的“变相惩罚”。

在去PPG之前，黎勇劲在投资业一直口碑不错，现在成了投资业的一个大笑话。

南方周末记者了解到，目前投资方对于PPG和李亮的态度是“认栽”，风投们私下对李亮的评价是“投资就是投人，投错了我们一点办法都没有”。

对于投资人来说，尴尬的是李亮和PPG已经释放出获得巨额注资的消息。据南方周末记者了解到，这笔注资并未到账。不愿意继续帮着李亮“圆谎”的投资人，选择了和李亮摊牌。

接近PPG投资人的一位风投界人士对南方周末记者透露，投资人希望媒体忘掉李亮和他们这个失败的投资项目。目前风投正采取行动，让李亮在公众面前自然消失，让李亮的形象停留在目前的“携款潜逃”上。

“黎勇劲自己以为能干一大笔，从机构跑出去到PPG,，结果失望而归。但投资人最不爱干的事情就是把自己投的失败案例搞清楚。”上述风投界人士说。

而重新找一个“李亮”重振PPG也不现实。且不说李亮人本人不愿意放弃控制权，单就PPG目前严重受损的品牌、复杂的局面以及巨额的债务已让接手人望而却步。

“轻得像皮包公司”

PPG本不至于到今日田地，但当资本市场低迷和竞争敌手纷起时，李亮选择了逃避，在美国一住就是半年。PPG高管们也分崩离析，而李亮还是坚持通过电子邮件沟通，这令投资方认为这种行为“跟跑了没有什么区别”。

尽管PPG在成立短短两年内便由盛而衰，但它确实曾是风投们追逐的对象。

“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”李亮曾将PPG形容为衬衫行业中的戴尔电脑——直销经营模式。

但实际上，类似互联网数据库营销的轻公司模式早就存在，亚马逊就是代表。

“麻雀虽小五脏俱全，进货销售库存都要有，公司怎么轻得起来？我们过去做了十年B2C都不敢这么说。”一位前卓越网创始元老对南方周末记者用了“轻得像皮包公司”来形容他眼中的PPG.

PPG引人注目之处是它的轻资产模式，被称为轻公司的PPG没有制衣工厂和专卖店，仅凭互联网、呼叫中心和仓库，号称每天可以卖出上万件衬衫。 PPG的“轻”让人叹为观止。公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小楼。鼎盛时员工不到500人，还包括200多位呼叫中心的工作人员。现在只剩下不到100人。

李亮甚至不主动寻找订单，没有设置产品部，而服装行业是个“细活”，对盯单子和把关质量上不太重视的PPG开始不断陷入质量危机。

“这孩子做事的风格是判断快，执行力强，对自己认准的事情推动快。”上述熟悉李亮的知情人士告诉南方周末记者，李亮目前的困境来自两个方面，一是广告费用开销过大造成现金流吃紧；二是一心冲着上市而忽视了产品质量以及根据不同季节更新产品。

PPG去年是平面媒体欢呼的对象，甚至有评论认为是PPG挽救了平面媒体，它是当年给平面媒体投放广告最大的公司之一，但很多费用至今拖欠。

老板们都有被骗了的感觉，分众传媒老总江南春在办公室里直转圈，给李亮打电话：“到底给不给钱，分众上了那么多你们的广告。”

PPG迅速地让别人记住它的名字，也迅速地跌入陷阱——有足够的知名度，但是没有足够的销售额。“传统的渠道，打电视广告是二三线城市的经销商看，然后在当地开店。但如果是直销品牌，没有店铺，经销商不可能给你开店。电视广告就变成了陷阱。”PPG的竞争对手凡客诚品公司副总裁钟凯欣对南方周末记者说。

互联网购物的核心是回头客和二次购买。李亮的钱花出去了回不来，只吸引了一堆用户，但是没有二次购买，而PPG质量检查采取外包方式，这就产生了大量的投诉和质量问题，更可怕的是出了问题后反应机制跟不上。“我们去年在筹备的时候，天天想着跟他交手，作出任何举措都在想着PPG会怎么反应。”钟凯欣调侃说，凡客端着冲锋枪来到阵地想要找PPG一战，却发现对手并不接招。

钟凯欣对PPG的问题评价是，它所遇到的问题，是企业遇到的正常的问题，但是归根结蒂是这个团队不成熟。“模式本身没有问题，但李亮把经念歪了。” 上海锦坤传播公司资深营销顾问石章强对南方周末记者分析说，PPG的失败不等于行业和商业模式的失败，作为市场先驱者，李亮在初期确实可以通过电视广告等手段博取公众眼球，但当这个市场被轰开后应该立即改变策略，而不能用老办法对待新问题。

“把经念歪”的人

某种程度上，PPG的经营风格就是其老板李亮性格的映射。

李亮身边许多人都认为，李亮是一个很疯狂的人。比如，有一次他得知法拉利举办一个活动，打电话要求参与，对方以李亮没有法拉利跑车为由拒绝，李亮一怒之下买了两辆法拉利。

33岁的李亮也是个很爱享受的人，平时经常光顾豪华夜总会。

一位被李亮拖欠工资的现任PPG高管对南方周末记者表示，李亮本人特别聪明，但不太会做人，善于吹嘘和忽悠。跟供应商签订的很多合同都不执行，给合作伙伴的感觉是“永远不会信守诺言”。经常以“我今天不高兴”为理由，拒绝在给客户的还款合同上签字。现在的PPG已处于无政府状态，没人管，只是李亮一直在遥控。

对于风投界来说，李亮是一个突然蹦出来的没有“没有任何记录”的人。尽管李亮对外宣称自己1999年曾获得过软银投资负责人孙正义100万美元的投资，创业开办了一家婚庆用品网站，运作网络直销生意，并于2000年在网络泡沫行将破灭的前夜，为婚庆用品网站找到了买家，转手净赚6000万美元，掘到第一桶金。但在很多人看来，这是一个经不起推敲的谎言。“在那个网络泡沫时代，别说赚了6000万美元，就是卖了2000万美元，大家都会知道，那时候我们都是这么走过来的，根本没听说过这事。”一位经历过那轮互联网泡沫的业内人士对南方周末记者表示，互联网行业有很多的融资谎言，不排除李亮讲了一个好听的假故事。实际上，说李亮能够卷走2000万美元资金也是夸大了PPG目前的现金流状况。

李亮拿到的风投并不算多。第一笔200万美元左右，第二笔1000万美元，第三笔承诺5000万美元，但实际到账约2000万美元。

李亮对外宣称PPG每天销售一万件衬衫，按照平均百元的每件销售价格，一年的销售额应该是在4亿元左右，但李亮对外宣称高达10亿元，果真如此的话，PPG何以由于现金流出现问题而拖欠巨额债务？

南方周末记者了解到，2007年PPG的销售额实际上只在一亿元上下，而去年就花费掉了近2亿元的广告费用，而李亮2007年年初只拿到了2000万美元左右的投资。尽管吸引了用户，但产品单一，不能支撑起用户的二次购物，且PPG一年四季主打衬衫，而竞争对手只要季节变化就换产品。

李亮曾将目前PPG的困境归结为经济环境的萧条。但实际上PPG本来可以“趁经济危机发财”，以前阿玛尼等全球品牌在国内的供应商“瞧不上”国内网络衬衫直销行业，现在经济环境不景气，外贸订单锐减，好的品质的供应商已经开始瞄准内需订单。

就在李亮继续在美国表示“开拓美国市场”时，国内互联网行业已是喊打声一片。“我感叹的是，脆弱的互联网行业，寒冬中的互联网行业，经得起这样的折腾吗？说他是害群之马还是客气话，简直就是一粒老鼠屎。”互联网实验室执行总裁刘兴亮告诉南方周末记者，李亮事件在互联网业引起了巨大波澜，很多人开始怀念那个单纯的积极向上的朝气蓬勃的互联网。那时候，全球互联网行业流传着一副英文对联，上联是：去你想去的地方，下联是：做你想做的事情。还有一横批：就这么干。

当PPG的神话破灭之后，风投界对于这个行业也开始表现出不信任。一位风投合伙人对南方周末表示，如今他对于服装网络直销行业寻找投资的创业家们采取了观望态度。来找他谈融资的，均被他先把价格砍掉一半，而且只敢投熟人，不惜牺牲交易成本，也要先把融资者这个人做实了才安心。“要是我，想着还有下半辈子，我就出来，从美国坐个飞机一晚上就回来了，要不然我下半辈子没法玩了，完蛋了。”上述接近李亮的知情人士说。

PPG获1亿美金投资被指虚构 月销售不到400万

21世纪经济报道记者 杨颢 黄婕 上海报道

有关“PPG创始人李亮潜逃美国”的传言尚未平息，其宣称“获得某美国百货公司一亿美金战略投资”的消息，又引来了“说谎话”的指责。

12月2日，有一自称接近李亮的人士主动向本报记者报料称，“PPG获得1亿美金投资是假的”。他告诉记者，李亮此前确实想找美国知名的零售集团西尔斯谈判，但是并没有获得成功。

记者随即向另一位接近李亮的人士求证，这位人士回应说，“（1亿美金投资）消息出来之后，你们都去采访过入股PPG的VC，为什么VC都不愿意说话了？因为，他们有职业操守，不能说谎话。”

PPG，这家曾广受舆论和风险投资追捧的“轻公司”，正遭遇越来越多怀疑目光的审视。

李亮为何要发布“1亿美金入股”的消息？此前，所谓的“创始人潜逃美国”是真是假？PPG的真实运营状况到底如何？拖欠供应商、广告商的款项如何造成？在本报记者多方采访后，迷雾开始慢慢散去。

一个2006年延续至今的商业神话，正面临破灭的危险。

雾里看花的一亿美金

2008年9月下旬，PPG曾向本报透露，其获得了一笔来自美国百货公司的、高达1亿美元的投资。不过，当时的PPG并未透露投资方的名称。

事实上，1亿美金的消息出来之后，随即引来多方的质疑。外界普遍认为，对于PPG这样一家新兴的公司，盘子不会太大，1亿美金进来，不可能仅仅是参股地位，李亮很可能已把PPG卖掉了。

11月27日，本报记者曾独家连线尚在美国的李亮，按他当时的说法，这1亿美金的投资主要投向美国公司，而非PPG中国公司。他同时称，PPG的控股权仍在以他为首的高管团队手中。

不过，按照这次报料人士的说法，这1亿美金的投资根本不存在。尽管李亮是希望能够找到合作方——美国西尔斯百货，但是一直未能如愿。

根据雅虎财经资料，美国西尔斯公司Sears Holdings Corporation（NASDAQ:SHLD）成立于2005年，由美国凯玛特（Kmart）和原西尔斯公司合并而来，为美国第六大零售商。

西尔斯公司近期公布的三季度财报显示，这家公司因销售困境导致当季亏损。在已关闭22家门店后，其未来还将关闭更多的商店。

创始人李亮的退意

“李亮之所以捏造如此大的投资消息，是为了稳定人心，拖时间。”上述报料人士称。

在11月底爆出“李亮潜逃”的传闻后，PPG内部更多的矛盾开始浮出水面。除了此前就被媒体大量报道的“拖欠广告商与供货商款项”外，最新的消息是，PPG很多高管也陆续停止工作，甚至离开了公司，其中包括公司COO、CFO、CMO等。

在上述报料人士看来，“李亮潜逃”并非空穴来风。“从今年年初起，李亮就办了新加坡护照，慢慢开始卖房。估计那时候就开始要溜了。”

这一说法，在上述另一位接近李亮的人士处也获得相关印证。这位人士告诉记者，“7月，李亮携妻去了美国，从此再也没有回来”。此前，流传在风投圈的传闻则是，李亮在9月上旬便已“消失”。

11月27日，身在美国的李亮曾对本报记者解释称，其去往美国，是为了开设美国公司，拓展美国业务。

但报料人士称，“李亮去美国，就是想把公司卖掉，结果到现在也没成功。只好谎称在美国开分公司，以此为借口拒绝风投让他回国的要求。”

据悉，李亮曾经为PPG设计了一套快速套现的方案，主要为两种途径，上市或者直接卖掉。今年3月，李亮曾高调声称，在获得三轮风投之后，PPG正着手准备赴纳斯达克上市一事。他给出的时间表是，“最快今年第四季度，最晚明年第一季度”。

不过，李亮在11月27日也对本报记者亲口承认，由于大环境的原因，PPG的上市计划已搁置。

在该报料人士看来，PPG迟迟未能上市的原因在于，盈利状况不能达到要求。其还透露，李亮还曾在国内为PPG寻觅买家，均没有成行。“他不能按预想的快速套现，不想玩了，所以才有了那么多外界看起来不能理解的行为。”

在这位人士看来，2008初，李亮退意已显。“从今年初，他就很少来公司了，去年各种供应商纠纷出现后，他从不打算解决，只是一拖再拖，最后，把所有的外部合作关系都破坏了。”

虚幻的资本游戏

进入2008年，PPG便开始麻烦不断。

拖欠广告商、供货商货款的官司，层出不穷。PPG广告商之一、上海旷视广告的一位人士告诉记者，PPG自成立以来便拖欠了该公司的广告费用，至今仍有“区区几万块钱”讨不回来。

这一切，与PPG在资本市场“财大气粗”的印象大相径庭。

按照此前PPG给予外界的说法，自2006年第三季度起，三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia、KPCB先后两次在PPG上注资近5000万美金。2008年3月，李亮再次宣布获得香港三山投资公司3000万美金的投资。当时，PPG宣称的、已获得的风险投资累计超过8000万美元。

“PPG并不缺钱。”李亮在今年3月接受本报记者采访的时候一再强调。

不过，据报料人士透露，PPG实际吸引的风险投资，其实不超过4000万美金，并且，其中仅仅只有第一轮的600万美金，真正被投向用于公司的运营。

另一位接近李亮的人士也给出了类似的数据。这位人士表示，按照行业的惯例，对外宣称的融资额都有水分。而PPG真正的融资金额，“与4000万美金的数目出入不太大”。

他同时也确认，“仅有第一轮共600万美金的投资被实际运用”，至于第二轮投资，“去向则不太清楚了”，而第三轮香港三山的3000万美元，“的确没有进到公司”。

这位人士仅暗示，李亮在创办PPG之后，“的确变得很富有”。

但面临众多高管，其中多人拥有四大会计师事务所经历，李亮如何能如此隐秘地掌控资金？“他禁止高管和VC相互接触，无论是跟供货商还是VC，他都是单线联系。”报料人士和上述接近李亮的人士均称，“目前，清楚PPG财务的，可能只有他和财务总监。”

接受本报记者采访的多位人士皆表示，PPG此前的运营状况不错。尽管2007年PPG还处于亏损，但销售额已接近5亿元（PPG一度宣称“年销售额10亿”）。2008年春，PPG甚至已经实现了小规模的盈利。

不过，在李亮“快速套现”的期望落空后，如今的PPG已开始大幅下滑。

“今年开始就吃老本，越啃越少。”爆料人士称，“现在，一个月的销售额不到400万元。”

12月3日，记者试图联系在美国的李亮，但电话一直未能接通。（12月4日 南方报业网—21世纪经济报道）

PPG创业元老自爆内幕 李亮美国战略是烟雾弹

“我们从前考察过美国市场的，哪里是那么容易做的，特别是就凭他一个人的能力！所谓搞美国市场，不过是个烟雾弹。中国市场明显没戏了，他总要有个交代。”这话中的“他”即是指PPG创始人李亮，而说这话的是当初和李亮一起创业打天下的兄弟。

昨日，PPG一位创业元老刘淇（化名）向本报独家透露，PPG目前的销售额已跌入谷底，风投正在和李亮斡旋斗争中，如果不能达成一致，“PPG恐怕要关门”。

“从今年年初开始，他已经不好好做PPG了”

“从今年年初开始，李亮已经不再好好做PPG了。”刘淇表示，在PPG的商业模式中，发目录给老顾客是最有效的产生销售的方式，但从今年年初开始，李亮突然转变，“能够产生销售的事情都不去做。发目录也是三天打鱼，两天晒网，想起来就发一次，想不起来就不做。”

据称，当时很多人都劝李亮不能放弃促销活动，应该坚持发目录、做广告，但李亮并未采纳。事实上，从广告发布，到采购销售，所有项目都需要李亮签字才能生效。“除了PPG自己的网站外，所有的销售活动已经停滞。”但没有人知道李亮如此大转变的真正原因。“也许他那时候就已萌生退意”。

“去年PPG获得风投数千万美元的注资，但这笔钱一直在PPG离岸公司的海外账户上，不能直接投入到中国公司的发展中。国内光靠销售滚动的资金链非常紧张。”2007年4月华盈创投、集富亚洲入股、凯鹏华盈5000万美元注资PPG；随后2008年3月三山投资1500万美元入股PPG，PPG则出让股权约40%左右。

刘淇透露，据他所知，PPG在供应商、广告商方面的欠款高达数千万，即便是给PPG做媒体维护的四家公关公司，李亮也欠有几十万元的款项。

“如不能与风投达成一致，PPG只能关张”

李亮的美国计划言之凿凿。“受金融风暴影响，美国很多成熟的服装品牌受到很大冲击，这正是PPG出手的好时机。我们已经准备并购一家公司，重组后与中国公司打通运作。”根据李亮的宏大“计划”，早前设在中国的设计研发和品牌市场将搬到美国，未来，美国将成为PPG的设计中心。

“我们都考察过美国市场，哪里是那么容易做的，特别是就凭他一个人的能力！所谓搞美国市场，不过是个烟雾弹。中国市场明显没戏了，他总要有个交代。”刘淇透露，风投正在和李亮斡旋斗争中，如果不能达成一致，“PPG恐怕要关门”，“对于PPG现在的情况，我很伤心，也很遗憾。”

李亮此前曾称，从昨日（12月1日）起PPG将在中国推出全新的品牌形象，“会焕然一新”。不过记者昨日登陆PPG官方网站，除发现一周前“买200送60”的广告被替换成“PPG针织套衫登场”的新货促销广告外，其余均未有变化。

“一年前，李亮就在说，很快会有全新的PPG，很快要有大动作，但下一步到底要怎么做，可能连他自己都不清楚。”刘淇称。（12月2日 南方都市报　汪小星）

PPG卷款门扑朔迷离 众VC有苦说不出

最近频频见诸报端的PPG公司又传出新消息，昨天上午，记者收到了PPG公司发来了一份内容为“有关《XXXX报》虚假新闻报道的情况通报”的电子邮件，PPG称，11月24日某财经媒体企业版刊发的《PPG的李亮不见了》一文报道严重失实，公司正在加紧准备向《XXXX报》提起诉讼，要求对方消除影响，赔偿损失。该通报内容还对李亮为何最近长驻美国、高管为何频频离职作出了解释。

在过去的3年里，PPG公司一直是中国新经济领域“轻公司”、“快公司”的代表，这家企业从2005年起家，没有生产工厂、没有门店，通过邮寄直接到达消费者、目录销售的方式，以铺天盖地的平面和电视广告营销，经过短短3年的爆炸式增长后，一度号称每天的销售量超过行业龙头雅戈尔。PPG的快速成功也让风险投资人怦然心动，据报道，凯鹏华盈、集富亚洲和三山资本等几方投资者，总共对PPG完成了3轮注资，总融资金额高达8000万美元。

但好景不长，进入2008年以来，关于PPG公司的负面报道层出不穷，从欠款事件到商标被冻结事件 ，关于PPG公司的 “猛料”连续几个月都没停歇。到了11月，关于PPG的报道到了高峰。11月24日，某财经媒体刊登了《PPG的李亮不见了》一文，根据该文中的知情人士透露，“李亮携款逃了，大概是9月底，估计带走2000多万美金。”一时间，“PPG创始人李亮携款逃走”的新闻传遍了大江南北。

经过上海证券报记者几天调查采访发现，虽然“PPG公司创始人李亮卷款潜逃”一说未必属实，但面对PPG公司销量大幅下滑、数名高管先后离开、负面新闻不断的事实，李亮为何不作出公开回应，而是待在美国数月未归？在PPG公司声明中，该公司高管赵奕松和黄郎阳离开的原因被说成了“严重失职”，而赵奕松在接受记者采访中表示，她不但没有严重失职，而且至今还没收到PPG公司让其离开的书面文件。

到底哪一方的话更值得信任？李亮一直宣称有一家著名的美国百货公司投资PPG一亿美元，但为何迟迟不透露这家公司的名称？毫无疑问，假如PPG公司真的无法维系，那么凯鹏华盈和集富亚洲无疑将面临严重损失，面对媒体连绵不断的报道，他们为何不公开回应？

PPG新品仅接受预订

根据之前的报道称，PPG公司的运营已陷于停滞状态。记者拨通了该公司的400销售电话，公司的销售代表表示，目前PPG的业务运营正常，顾客完全可以放心购买。

11月28日，上海证券报记者又来到了PPG公司的上海青浦徐泾基地。记者发现，PPG的办公场所附近冷冷清清，几乎没有什么车辆，也很少有人进出。

到达前台后，当记者表明身份，希望能参观公司并采访有关高管，公司前台接待的李小姐拒绝了记者的要求，表示之所以这么做，是因为记者“没有事先预约”。

经过一段时间的僵持后，PPG公司某高管接受了记者采访，但他反复强调，他的话并不能代表公司的立场，并希望以匿名的方式公布。

该高管告诉记者，“外界传闻说PPG公司停止运营一事并非事实，目前公司运营正常，每天都有很多订单。”但该高管同时承认，因为PPG已停止通过大规模刊登广告的营销办法，因此销售量确实有较大幅度下降，并辞退了部分话务人员。他表示，PPG之所以改变了以前的营销模式，主要是目前经济不景气，公司主动战略收缩。另外，以前的广告效果已比较明显，目前预订PPG衬衫的多数是回头熟客，所以已不需要大规模广告营销。

该高管强调，从今年下半年开始，PPG公司就已盈利。

该高管还要求记者注意近期公司网站的内容，称有大批新产品即将推出。

PPG公司的声明也有内容表达类似的意思：“目前在中国的业务运转正常，呼叫中心工作繁忙，库存也控制在合理的范围内。公司的资金从来没有紧张过。”

12月1日下午，记者发现PPG公司网站上确实推出“针织衫”等系列产品。但值得注意的是，该公司的销售代表表示，目前该系列产品暂时无法马上订购，相关产品仅接受预订，预计两周内将会到货。

人事变动原因仍是谜

在关于PPG的报道中，PPG公司高管的离开总是跳不开的话题。有报道称，PPG公司COO黎勇劲离职去了土豆网，运营副总裁黄朗阳转投Vancl，CMO赵奕松、CFO王彦丰均已离职。

如果一家公司相当一部分高管离开，对公司的影响是毫无疑问的。但在PPG公司的声明中称，有几位高管的离开是因为“严重失职”。

PPG公司在声明中表示，“PPG新的CFO11月于美国上任。公司早在7月已不再设立COO职位。5个部门可以直接向GLOBAL CEO汇报，确保公司的结构更扁平，效率更高更快。”对于PPG公司的运营副总裁黄朗阳和市场部副总裁赵奕松的离开，都是因为因工作严重失职，而且市场部工作早在今年年初已由继任者全权负责。

记者致电黄郎阳，黄郎阳只说了一句“我已离开PPG”，就挂断了电话。

赵奕松接到电话后，表示对PPG公司的说法十分惊讶，她还通过电子邮件发了一份声明给本报记者。赵奕松强调自己还是PPG公司成员，一是“我于2008年4月至今一直在家休产假，期间在家办公，负责市场及公关工作，并不存在离职的问题。之前一直在正常工作，PPG 3月份的记者见面会是我主持，各大媒体当时都见过我。” 二是“作为公司的CMO，到目前为止，公司和我本人从来没有签署过正式的书面辞职和解聘的文字，仅仅是李亮在没有提出任何原因也未通知我的情况下，拒绝支付我10月份的工资。”

对于PPG公司关于“严重失职、暗箱操作”的说法，赵奕松也没有承认： “从2007年夏天就已经有广告商因拖欠款项问题提出投诉，由于李亮拒绝签字，广告费用不能支付。在我职业道德和职业能力允许的情况下，我尽量帮助公司与媒体进行斡旋和协调。当拒绝支付广告费用额度高达几千万元，超出我的职业道德范围和职业运营经验时候，我建议媒体和广告公司直接与李亮联系，商议解决办法，并提供了李亮的邮件联系方式。”

赵奕松表示可能使用法律手段维护自己的声誉，“李亮从来没有对我的工作有过当面的直接评价，我对他通过媒体间接转达的不负责任的说法感到惊讶。这不仅损害了PPG的声誉，也伤害了我的个人职业名誉，我将视事态的发展和李亮的态度决定下一步行动，必要时将采取法律手段进行起诉。 ”

李亮为何迟迟不回国？

在11月以来关于PPG的报道中，媒体的焦点始终对准李亮为何在美国迟迟不归。

对于这一点，PPG公司在多个场合表示，李亮是在美国开拓新业务。

PPG公司的声明说，“公司CEO李亮本人正在美国全力开拓PPG业务。目前PPG的Marketing Dept基本已经移往美国，中国的市场部门着重投放执行。与品牌有关的，包括网站设计、模特拍摄、产品目录的设计，以及公司另外一个重要部门即服装R&D（开发和设计）都已设在全美第二大时尚都会洛杉矶。因为此两个部门为公司业务的重中之重，所以需要CEO本人亲自在美国指挥工作。公司目前运转一切正常。携2000万美金‘潜逃’，遭受‘通缉’，完全缺乏事实依据，纯属针对个人的攻击与诬蔑。”

对于PPG的这一说法，有业内人士表示看不懂，因为如果之前关于PPG的报道真是谣言，那李亮只要做一件很简单的事，那就是回到中国开一次新闻发布会，做这件事只要花1-2天甚至几个小时即可，对李亮来说几乎是举手之劳，也不会耽误李亮在美国开拓业务的时间。这么简单的事李亮为什么不去做呢？

针对这一问题，接受记者采访的PPG公司高管表示，李总做事一直很有个性，他可能是觉得美国的事告一段落再关注国内的事也不迟。

风险投资人迟迟不肯表态

PPG在2006、2007年的迅速崛起无疑得益于风险投资的押注。然而，当李亮滞留美国、PPG公司被无数质疑报道包围时，这些VC投资人不约而同地选择了缄口不言。

据报道，从2006年8月1日华盈和集富亚洲投资PPG后，凯鹏华盈、三山资本和一家美国百货都加入了这场“豪赌”。除来自美国百货的第四轮融资没有详细资料外，其他几家投资方在国内都有较大影响力，据称前三轮的融资总额达8000万美元。凯鹏华盈则是2007年初华盈创投（TDF）与KPCB合作成立的基金，汝林琪是创始人。

对于媒体普遍质疑的第四轮融资1亿美元，PPG的声明则表示，“公司的资金从来没有紧张过，PPG与风投的关系良好，不存在任何对赌协议。PPG获得的一亿美元主要来自美国一家著名百货公司。其中的80%将花在PPG美国市场的开拓与发展，其余将旨在全球范围建立采购中心。目前美国的业务开展顺利，确保服务优质是PPG美国公司的第一步工作。”

负责中国南区投资的集富亚洲董事总经理朱建寰在接受本报记者采访时显得有些不耐烦，当记者问及PPG投资人对于PPG的态度时，他连连以“我没有必要跟你说”来表达态度，然后挂断电话。而KPCB方面，汝林琪和合伙人吴云龙的手机连连几天皆无人接听。

一位与PPG公司有同业竞争关系的网络服装公司创始人在接受本报记者采访时认为，风投现在也很无奈，“之所以不愿意讲，因为这是很丢人的事情，毕竟是自己看错案子了嘛！如果投错了行业还好一点，现在投错了人，那是很糟糕的。”

有报道称，由于不满李亮在PPG公司的所作所为，风险投资人甚至希望为PPG另找CEO，考虑对象重点是原卓越网CEO、现敦煌网的创始人、首席运营官王树彤。但王树彤在接受本报记者采访时明确表示，没有风险投资人找她谈接管PPG的事，她会专心留在敦煌网。

PPG模式到底有多大生命力？

尽管PPG公司是否已走到穷途末路尚无定论，但不可否认的是，PPG公司已面临巨大的信任危机。围绕PPG公司发生了种种争端，是否表示通过目录与网上销售服装的商业模式不可行呢？有从事服装网购的业内创业者表示，“服装网上销售的商业模式百分之百是对的，比如LandsEnd公司，在美国网上服装做得很好，也没有上市。美国这么多网购商之间的差异也很小，风格相似，就看谁把品牌故事讲得更好，有的是把线下的店挪到网上来，有的是以电子商务为主的。”

但该创业者也表示，像PPG以前那种突飞猛进式的发展，其实并不可取。”做服装要靠10年以上的积累，靠品牌的依托、文化的植入，靠认可度来决定，但目前没有一家网上服装公司有真正意义上的品牌。”

该人士指出，做服装要做成功，创业者必须要有服装基因。“纵观50、60年世界服装业发展历史，服装要成功，是有基因的：一、学院派的阿玛尼，由欧洲著名服装学院毕业的人士主导；二、从事家族面料生意，跟纺织有关系的，比如吉尼亚；三、特别喜欢服装，有创意全身心投入的，如拉夫·劳伦、保罗·史密斯等。国内雅戈尔李如成原来是搞服装的，周成建是做裁缝的，他们都是有这样的服装基因。

另外，他还表示，做网络销售的服装品牌不一定要强调“快”。“城头变换大王旗，2007年造势的是PPG，2008年是凡客，2009年是谁还不知道。但我认为，要赢得消费者的口碑，造势是没用的，造得了一时，造不了一世，口碑是最重要的。如果广告占到销售额的70%到150%，那就是笑话了，成熟的服装企业广告费只占销售额的5%到8% ，目前中国企业服装企业几乎没有广告做到超过20%的。” （上海证券报　朱国栋 叶勇）

PPG众说风云 现在看看CEO李亮怎么说

李亮自述“潜逃门”：大家嫉妒我

李亮似乎成了中国互联网界的过街老鼠

南方周末记者 谢鹏 发自北京

公司成立以来总共才融资到3600万美元，我没吹嘘，是风险投资吹的，哪个风投不吹？我哪来的2000万美元去潜逃？这简直是笑话。非要说我融了8千万美元的资金，这是行业里的笑话而已。

南方周末：目前国内有媒体用了 “携款2000万美元潜逃美国”来形容你，能否做个回应？

李亮：这纯属胡说八道，有的经济记者变成了娱乐记者，按照一个“传说”来乱写，完全不负责任。

南方周末：那你为什么不回国正式做出澄清呢？

李亮：我不在美国谁来主持工作？我的家本来就在美国。

南方周末：为什么PPG两年内就由盛而衰？

李亮：我们公司没有问题，从来都没有问题，现在活得很好。PPG从来不用诽谤的方式去攻击别人，但现在却有人在攻击诋毁我们。中国的互联网行业特别是中关村这批人善于这种做法，

南方周末：那国内的摊子你打算怎么办？员工怎么处理？债务怎么清算？

李亮：PPG中国在过去和现在一直都运营的很好，我们现在的首席财务官和首席营销官都还在啊，那些离开公司的人，有些是做了对公司不好的事情，拿了很多广告公司的回扣，PPG难道要做冤大头吗？我说的已经很客气了，中国有很多潜规则，我不屑于出来解释。

南方周末：有报道说投资人有意替换掉你，你现在和投资人的矛盾很深吗？

李亮：根本就不可能。即使有这样的情况，也不可能让其他人知道，你不相信去问投资人好了。很多中国人喜欢讲别人的坏话，这样的环境实在是不太好。现在大家都说“知情人”透露，这些知情人为什么不敢具名？为什么只敢躲在后面指使其他人出来讲？就说明他们有问题。尽管这对我们公司业务有影响，但我不在乎，我觉得事实是描不黑的。

南方周末：黎勇劲离开PPG是否由于和你斗争失败的结果？据说你们融资报表是假的。

李亮：当然没这回事，你可以直接去问黎勇劲。有的人由于自己有想法要离开，大家对公司的看法和判断不一样，这很正常。公司难道不让他离开吗？公司只有一个人不能离开，那就是我。我是创始人，我离开了公司就真的要出问题了。PPG是我一个人做的，招聘了一些人。不是一个原始的团队，很多人不愿意继续努力一起去做。所以，所谓高管群体离开，是混淆视听和耸人听闻。

南方周末：既然你说PPG的资金链没有问题，那为什么你连高管的工资都要拖欠？

李亮：我们本来就有两套班子，中国和美国都有相关负责营销和财务的人。你觉得我们需要两个首席营销官和首席财务官吗？整个大的经济环境不好，公司当然应该开源节流了。把踏踏实实的人留在公司。

南方周末：去年你们广告费就花掉了2亿元？这两年你总共融资到多少？

李亮：准确的是二亿三千万元，公司成立以来总共才融资到3600万美元，我没吹嘘，是风险投资吹的，哪个风投不吹？我哪来的2000万美元去潜逃？这简直是笑话。非要说我融了8千万美元的资金，这是行业里的笑话而已。

南方周末：最近有回国的打算吗？

李亮：暂时还没有，最近我们在美国的业务比较多，有必要先把美国的业务做完。PPG最重要的部门都在美国。我们两个最重要的部门，一个是产品的开发设计，二是市场和品牌部门，都在美国，公司的重心当然是美国。

南方周末：有消息说你打算把PPG卖掉？

李亮：我现在还是PPG最大的股东。

南方周末：但事实是你们在国内的业绩确实在急速下滑。

李亮：我根本就不认为我们有竞争对手，他们是在吹牛，唯一的目的就是吹大了融钱。坦白讲，我们现在没有对手，未来也没有。未来能够打败PPG的就是PPG。

南方周末：你会逐渐撤出中国市场吗？

李亮：未来中国和美国两个市场并立。但我要强调的是，PPG一开始就是定位于全球经营的美国公司。

南方周末：现在PPG的现金流如何？在国内欠款多少？下一步有融资计划吗？

李亮：有一些广告费用没有结算，但这里面有回扣，所以我不想给。PPG不缺钱，我最近没有融资计划。

南方周末：你是否反思过你的产品策略？你是不是不太注重产品，一心瞄准融资、上市再套现？

李亮：有人攻击我们只做衬衫不对，那雅戈尔做了二十多年的衬衫怎么解释？有人在故意描黑我们，他们怎么做自己坚持好了，为什么要描黑我呢？有这个必要吗？每个企业都有自己的发展风格。

南方周末：经济大环境的低迷是否打乱了你的上市计划？

李亮：我根本不在乎是否上市，上市之后我又不能把股票卖掉完成套现，我也不希望这么干。我只希望建立一个好的稳定的商业模式，上市从来都不是我的构想。投资可以有很多渠道退出，不一定要上市。美国已经90天没有公司上市了，这样的大环境上市也不现实。我现在就是练内功，然后等待冬天过去。

南方周末：你的生活很豪华？有人说是你动用了融资钱来享受。

李亮：我自己本来就很有钱，很有很有钱。我为什么就不可以过豪华的生活？难道富人就不可以创业吗？融资才3600万美元，我所有的玩具加起来就一亿多人民币，光游艇就4500万人民币，融资的钱够用吗？中国有种仇富心态，大家嫉妒我，我觉得很不公平。我一直以来的生活方式，不想改变。

评论：凡客和PPG都是半斤八两

文/磐石之心

最近，衬衫直销企业PPG的老板李亮携款潜逃是最大的热门话题。很多人都骂李亮无德，其实PPG这一年一直不太平，拖欠广告代理商、衬衫代工厂的巨款一直没断过。

该消息一公布，其竞争对手凡客便发言表示，凡客要做品牌，然后PPG表示中了竞争对手的黑刀，这是恶意中伤，而且还要起诉经济观察报的不实报道。

对此，笔者认为无论是PPG还是凡客，结果都不会理想！或许陈年的下场和李亮是一个样子，他们的目的也很简单就是为了圈钱，至于说做品牌那纯属是扯淡！

原因如下：

一、什么样的企业适合做无工厂化运作？

笔者认为，具有强大技术科研需求的企业才配做无工厂化运作，比如苹果、耐克，他们都可以只保留研发和设计，将制造代工出去，因为苹果拥有强大的技术团队和核心竞争力，耐克同样也是如此。

可是衬衫企业无研发可讲，卖的是品牌，赚的是差价，靠低成本运作取得成功，所以衬衫做直销除非本身就是知名衬衫品牌，否则必死无疑！

二、凡客的陈年必然步李亮后尘？

凡客是模仿PPG而生的，模式一样，都是靠广告轰炸和无工厂化运作，没有任何差异化可讲。电子商务卖衬衫可以说就是玩金钱的游戏，说自己做品牌纯属扯淡！没有设计和研发，没有核心竞争力，不具备竞争壁垒，无法进入消费者心智空间，请问，何谈品牌？我相信当服装品牌企业进入电子商务卖衬衫的时候，陈年和李亮都会退出江湖！

三、圈钱是做电子商务卖衬衫的主要目的！

请不要再欺骗消费者，不要再美化自己，其实资本的真实目的就是圈钱。笔者从没看到过通过资本手段去赚钱的人，做出过知名品牌，衬衫网上直销就是靠资本去做广告，然后将10元一件的衬衫卖300元。

零库存概念只是一个物流术语，有品牌的企业才配的上谈零库存节约成本，衬衫网络销售就是一群骗子，等圈够了钱，就会撒手走人。